从新三板招股书,看决胜网是一家怎样的互联网教育公司

  近日,决胜网在资本市场动作频频。11月底,天舟文化发布公告拟1.7亿元投资决胜网,持股18.889%。

  当时的协议显示,决胜网控股股东承诺,尽最大努力促使决胜网股票在本次交易交割日起两年内在新三板或投资人同意的其他证券交易所完成挂牌或上市,且决胜网挂牌或上市时的总市值应不低于本轮融资的投后估值。仅仅15天后,决胜就向股转中心递交了新三板公开转让说明书。

  从决胜向新三板递交的招股书中,可以看出,决胜在业务和资本方面的发展脉络。

  ToB和ToC双线发展,从留学到K12的重心转移

  从招股书来看,决胜的业务主要分为面向商家或机构的ToB业务和面向消费者的ToC业务。其中,ToB业务主要有智慧云班、决胜云商和言传三个产品。智慧云班与言传同属家校沟通类软件,据介绍,智慧云班是通过智能化文字、语音、拍照视频、课件、题库、测评、微课和精选教育文章资讯等方式,为老师和家长提供沟通和学习的渠道。而言传则是一个较为单一的家校沟通类产品。

  决胜云商主要是为机构和商家提供电子商务的全程解决方案。

  决胜的ToC业务方面,可以看到,除了决胜网主站之外,决胜现在有“熊孩子”、“学点啥”、“英语口语精华”和“2048”四个移动端产品。

  这四个产品,一个是基于地理位置的周末亲子活动平台、一个是口语练习评分类的工具、一个是益智类游戏、一个是青少年英语水平测试平台。可以看出,决胜已经从创业早期以留学业务的重心转向了K12领域,并且在ToC业务中,主要是素质教育领域和英语方面的产品,刚好切中资本热门领域。

  从营收看决胜的主营业务调整,SaaS服务成主要增长点

  2013年决胜的交易佣金占当年主营业务营收的100%,2014年和2015年1-7月,这一比例逐渐下降至96%和68%,另一方面,决胜的另一主营业务——决胜云商的营收在进一步增长,决胜云商在2014年开始产生收入,2014年当年占主营业务营收3%,到今年1-7月,已经达到了占主营业务营收32%。

  以下是2015年1-7月,决胜云商前五大客户的信息:

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  从公开招股书中可以看出,截至2015年9月30日,决胜网主站的注册用户数为1243.89万人,旗下APP累积下载量为1456万次,决胜网以及其旗下累积入驻商家数量为21.8万家。

  截至到2015年9月30日,决胜云班入驻商家21.8万家,其中付费商家3208家,分布在全国200多个城市。智慧云班累计使用学校70余所,累计使用人数15万人。

  招股书显示,决胜的技术研发团队将向决胜云商和智慧云班倾斜,并配备电销、地推和代理三支队伍负责决胜云商和智慧云班的销售。

  从2013年开始,决胜之一处于亏损状态,且2013年到2014年之间,决胜的亏损进一步扩大,2014年净亏损增长141%,2013年到2014年的净资产也一直为负。今年6月,决胜向新东方、信中利以及张川募集资金超4600万元,公司净资产终于转为正数。11月,决胜再次向天舟文化、达内金桥、灏蓝资本等筹集资金2.025亿元。

  至此,决胜从刚成立时的互联网留学公司一步步转变为向B端提供SaaS服务,向C端提供工具和平台类教育产品的综合类互联网教育公司。

关键词: 决胜网

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